TECHNIQUES DE VENTE

Techniques de vente et de mise en marché – ateliers de travail

  Mobiliser votre force de vente avec un tableau de bord

Les objectifs de cet atelier :

  • Mettre en place des unités de mesures stratégiques sur les principales activités de vente
  • Mesurer les écarts entre les ventes projetées et les ventes réalisées
  • Identifier les points à améliorer tant au niveau du représentant que de l’équipe
  • Mettre en application les meilleures pratiques auprès de la force de vente  
  •  Retenir les effets d’enseignement 
  • Devenir une véritable force de vente

  Les objections, les questions ouvertes ou fermées

Les objectifs de cet atelier :

  • Identifier les excuses et les objections réelles
  • Trouver les réponses aux objections
  • Développer l’art de dire non
  • Identifier les questions qui aident à conclure la vente

  Les qualités et les enjeux d’un représentant

Les objectifs de cet atelier :

  • Identifier les quatre compétences clés du secteur d’activité en lien avec la mission de l’entreprise
  • Faire l’exercice d’alignement sur les quatre compétences clés
  • Mettre en place un plan de développement par compétence
  • Transmettre à votre équipe les pratiques les plus prometteuses

  Comment rendre un produit visible, accessible et disponible?

Les objectifs de cet atelier :

  • Donner une définition de la mise en marché du secteur d’activité
  • Démontrer l’importance du marchandisage afin d’augmenter le taux de pénétration de vos produits
  • Identifier les points faibles de la mise en marché
  • Démontrer la rentabilité de votre mise en marché dans une offre de service de vos produits
  • Prendre votre place dans le « catégorie management »

  Établir un protocole d’appel pour la vente ou la prise de rendez-vous par téléphone

Les objectifs de cet atelier :

  • Établir un énoncé de présentation
  • Découverte personnelle du client
  • Découverte d’affaires du client
  • Identifier les besoins du client
  • Travailler sur ses attentes et ses craintes
  • Clore une vente

 Apprendre à gérer son temps

Les objectifs de cet atelier :

  • Identifier et exécuter les activités de vente qui auront un impact sur les objectifs d’affaires de l’entreprise
  • Identifier les priorités
  • Exercice d’alignement sur les activités de vente les plus rentables

  La prospection

Les objectifs de cet atelier :

  • Mettre en place un processus de prospections en sept étapes
  • Faire connaître les avantages de ce processus afin d’acquérir de nouveaux clients
  • Augmenter le taux d’échantillonnage de vos clients.
  • Prospecter vos clients actifs afin d’augmenter leur taux de contact à vos produits
  • Hausser le taux de distribution et de pénétration de vos produits chez vos clients actifs

 Train the trainer

Les objectifs de cet atelier :

  • Les remarques constructives
  • Les techniques d’animation
  • Les techniques de résolution de problèmes
  • La gestion de conflit
  • Exercice d’alignement sur l’évaluation d’un nouveau venu
  • Exercice d’alignement sur la performance d’un individu

 Les grandes étapes à la formation d’une équipe de vente performante

Les effets d’enseignement de cet atelier :

  • Apprendre à faire du teambuilding à partir d’un programme d’amélioration continu de vente
  • Pourquoi il est important que toute l’équipe adhère aux objectifs de vente
  • Identifier les principaux obstacles au travail d’équipe et à leur trouver des solutions
  • Accroître l’efficacité des réunions d’équipe
  • Éviter les pertes de temps pour obtenir les résultats recherchés
  • Améliorer la qualité des échanges et de la communication au sein de l’équipe
  • Exercer l’utilisation d’outils de résolution de problème
  • Exercer un meilleur leadership auprès de l’équipe

 Excercer son leadership et influencer avec intégrité votre force de vente

Les effets d’enseignement de cet atelier :

  • Apprendre à développer une vision stratégique pour prendre en main l’avenir de votre secteur d’activité
  • Arrimer les stratégies de vente aux stratégies de marketing
  • Bâtir un calendrier des activités
  • Former, coacher à partir des trois niveaux de savoir, aligné sur la mission de l'entreprise
  • Apprendre à mobiliser, contrôler et mesurer les objectifs visés